A grande ilusão do mercado imobiliário: tecnologia nunca foi o problema — o problema é acreditar que ela substitui quem sabe o que está fazendo.

Durante anos, repetiram um mantra quase religioso: “Quando as PropTechs chegarem, quando a informação estiver na mão de todo mundo, o corretor acaba.”

Pois bem. As PropTechs chegaram. A informação explodiu. E o que aconteceu?

Nada disso:

Em 2025, 91% das vendas de imóveis nos EUA foram feitas por corretores. As vendas diretas despencaram para 5%, o menor nível desde 1981. A previsão de “fim da intermediação” virou apenas isso: previsão vazia.

A internet prometeu autonomia. Entregou confusão.

Hoje, qualquer pessoa passa horas (ou dias) pulando entre anúncios que não existem, dados sem fonte, especialistas de Instagram, vídeos com “modelos infalíveis” e números que mudam de acordo com a conveniência de quem publica.

Você não ganha tempo. Você perde! Ganhar acesso não significa ganhar entendimento. E a tecnologia, nas mãos de quem não domina o assunto, virou uma fábrica de ruído.

É fácil parecer bem-informado. Difícil é saber o que, de tudo aquilo, presta.

É nesse caos que a reputação vira o ativo mais valioso.

Porque o profissional de verdade não oferece só informação. Ele coloca nome, histórico e honra em jogo. Influencer não responde pelo que diz. Profissional sério responde — e caro.

Ele não te entrega uma enxurrada de dados. Ele te entrega a tradução desses dados em decisões seguras. E isso, curiosamente, ficou mais valioso quanto mais tecnologia apareceu.

A tecnologia não elimina o especialista. Ela elimina o amador.

Ferramentas de IA, analytics, automações, modelos de viabilidade, portais de anúncios, impulsionamento… Tudo isso é potência nas mãos certas — e desastre nas mãos erradas.

Outro mito: “a tecnologia nivela o mercado”. Não. A tecnologia escancara quem sabe usar e quem está só repetindo frases prontas.

Tecnicamente, qualquer um pode dirigir um carro. Mas você confiaria uma importante tomada de decisão a quem acabou de tirar a carteira?

Nesta chuva de informações, ofertas e oportunidades, falta gente preparada e segura para te mostrar somente as “poucas e boas” que você precisa.

Adriano Theodoro – adriano@marmara.com.br